Автоворонка продаж в CRM: триггеры, сценарии и контроль качества
Инструкция для руководителя продаж и CEO: карта автоворонки, 10 триггеров, готовый сценарий nurture-потока и контроль SLA по лидам.
Читать далее
Даш-борд Sales Ops: Чек-лист для CEO из 7 экранов
Идеальный дашборд для CEO/COO: как держать руку на пульсе, coverage, прогноз и гигиена данных в одном экране CRM.
Читать далее
Territory & Quota Planning: как распределить аккаунты и планы продаж без конфликта интересов
Практическое руководство по распределению территорий и установке квот для отдела продаж в Казахстане. Методы, формулы, типичные ошибки и как CRM помогает избежать конфликтов между менеджерами.
Читать далее
Pipeline Hygiene: как навести порядок в воронке продаж и перестать терять деньги
SLA по этапам воронки, правила обновления сделок и автоматическая чистка «мёртвых» сделок в CRM. Практический гайд для RevOps и руководителей продаж.
Читать далее
RevOps 101: как связать маркетинг, продажи и CS едиными метриками и процессами
Практическое руководство по Revenue Operations для казахстанского бизнеса: как объединить маркетинг, продажи и Customer Success в единую систему. Реальные примеры, метрики, структура команды и типичные ошибки.
Читать далее
Deal Review как процесс: шаблон встреч, вопросы, метрики и автоматическая фиксация решений
Практическое руководство по проведению Deal Review: как превратить хаотичные разборы сделок в системный процесс, который реально двигает воронку вперёд. Шаблон встречи, 10 ключевых вопросов, метрики эффективности и интеграция с CRM.
Читать далее
Sales Compensation: мотивация, которую не ломают плохие данные в CRM
Как построить систему мотивации отдела продаж, которая работает честно: KPI, бонусы, комиссии и почему без качественных данных в CRM любая схема развалится. Практика для казахстанского бизнеса.
Читать далее
CRM без боли: честный гайд для скептичного отдела продаж
Как внедрить CRM без сопротивления отдела продаж: короткие ответы на возражения, быстрые выигрыши за неделю и автоматизации, которые экономят время сейлзов.
Читать далее
Почему сделки зависают: диагностика по этапам и автоматические next-best-action
Как CEO и руководителю продаж диагностировать зависшие сделки по этапам воронки и включать автоматические next best action из CRM/AI.
Читать далее