Intent‑сигналы: как не сжечь бюджет на «шум» и что делать без 3rd‑party cookies
Разбираем, какие intent‑сигналы реально предсказывают готовность к покупке, как отличить «шум» от сигнала, и какие first‑party стратегии работают в мире без сторонних cookies.
Читать далее
Account scoring без шаманства: признаки, которые реально коррелируют с win
Разбираем, какие сигналы в B2B-продажах действительно предсказывают закрытие сделки: от firmographic-данных до поведенческих триггеров. Без магии — только статистика и практика.
Читать далее
Квалификация лидов без менеджера: как отсеивать мусор и поднимать качество заявок
Практическое руководство по автоматической квалификации лидов с помощью чат-бота. Конкретные вопросы, логика скоринга и интеграция с CRM.
Читать далее
Lead Scoring на основе AI: как перестать гадать и начать приоритизировать
Практическое руководство по внедрению AI-скоринга лидов. От ручных баллов к машинному обучению — без потери контроля над процессом.
Читать далее
Lead scoring без магии: правила, данные и внедрение в 2 недели
Практический гайд для Head of Sales, RevOps и CEO: какие данные нужны для lead scoring, шкала баллов, пилот за 2 недели, метрики и защита от перекосов.
Читать далее
AI-скоринг лидов: как не тратить время на холодных клиентов
Разбираемся, как предиктивный скоринг помогает менеджерам фокусироваться на горячих клиентах. Практика внедрения AI-оценки заявок в Казахстане.
Читать далее
Lead Scoring: правила vs ML — как приоритизировать лиды и поднять конверсию
Полное руководство по lead scoring для казахстанского бизнеса. Разбираем два подхода: скоринг на правилах и машинное обучение. Практические примеры, таблицы критериев, пороговые значения и реальный кейс с ростом конверсии на 40%.
Читать далее
Lead Scoring 2.0: Предиктивная квалификация: как ИИ находит 'денежных' клиентов среди мусорных лидов по тексту переписки
Как перестать звонить всем подряд и начать продавать тем, кто готов купить. Гайд по AI-скорингу: анализ интента, выявление 'туристов' и автоматическая приоритизация сделок. Кейсы, метрики и настройка за 1 день.
Читать далее