Знакомая картина: клиент пишет «Где мой заказ?», а менеджер начинает квест — открывает личный кабинет Яндекс.Доставки в одной вкладке, CRM в другой, переключается между окнами, ищет номер заказа... Пока всё это происходит, клиент уже успел написать гневный отзыв и рассказать друзьям, какой у вас «отличный» сервис.
Проблема не в менеджерах — они делают всё возможное. Проблема в том, что без интеграции каждый заказ превращается в ручную работу: скопировать адрес из CRM, вставить в форму Яндекса, создать заявку, вернуться в CRM, вбить трек-номер, потом следить за статусом... При 20 заказах в день это ещё терпимо. При 50+ — это хаос, ошибки и выгорание команды.
В этой статье разберём, как связать CRM с Яндекс.Доставкой так, чтобы логистика работала на автопилоте: заявки создавались сами, статусы обновлялись в реальном времени, а клиенты получали уведомления без участия менеджеров.
Зачем вообще это нужно
Если у вас 5-10 заказов в день — можно и без интеграции. Да, менеджер потратит лишние 15-20 минут, но не смертельно. Проблемы начинаются, когда бизнес растёт, а процессы — нет.
Представьте: менеджер обрабатывает заказ. Он должен зайти в личный кабинет Яндекс.Доставки, вручную заполнить форму (ФИО, телефон, адрес — всё это уже есть в CRM, но приходится копировать), дождаться создания заявки, скопировать трек-номер и вставить его обратно в карточку сделки. На один заказ уходит 3-5 минут чистой рутины. Умножьте на 50 заказов — получите 4 часа работы, которую машина делает за секунды.
Но время — это ещё полбеды. Главная проблема в ошибках. Опечатка в адресе, перепутанный телефон, забытый трек-номер — каждая такая мелочь превращается в проблему для клиента и головную боль для службы поддержки.
Типичный день без интеграции
- Ручное создание заявок — копируем адрес, телефон, состав заказа
- Переключение между вкладками: CRM → ЛК службы → CRM
- Ручной ввод трек-номера обратно в карточку сделки
- Отслеживание статуса в отдельном окне (если вообще следим)
- SMS клиенту — если менеджер не забыл и не завален работой
С интеграцией всё проще
- Заявка создаётся автоматически — сделка перешла на «Оплачено» и готово
- Данные клиента передаются из CRM без копипаста
- Трек-номер сразу появляется в карточке сделки
- Статус обновляется в реальном времени — видно прямо в CRM
- SMS и email уходят автоматически на каждом этапе
Разница особенно заметна в пиковые периоды — распродажи, праздники, сезонный рост. Когда заказов становится в 3-4 раза больше, команда без интеграции просто захлёбывается, а с интеграцией — справляется теми же силами.
Что даёт интеграция с Яндекс.Доставкой
Яндекс.Доставка выделяется среди конкурентов скоростью — особенно если речь о доставке по Москве и крупным городам. Экспресс-доставка за 1-2 часа, удобное приложение для курьеров, понятный API для интеграции. Это делает сервис отличным выбором для тех, кому важна скорость: цветочные магазины, доставка еды, срочные заказы.
Когда CRM и Яндекс.Доставка работают вместе, открываются возможности, которые вручную реализовать просто нереально.
| Возможность | Как это работает на практике |
|---|---|
| Автоматическое создание заявок | Менеджер переводит сделку на этап «Оплачено» — и всё. Заявка в Яндекс.Доставку уходит сама: адрес, телефон, состав заказа, габариты. Никакого копирования. |
| Расчёт стоимости в реальном времени | Клиент ещё оформляет заказ, а CRM уже показывает точную стоимость доставки. Менеджер может сразу назвать цену или предложить варианты — экспресс дороже, обычная дешевле. |
| Трекинг прямо в карточке сделки | Не нужно держать открытым личный кабинет Яндекса. Статус «Передано курьеру», «В пути», «Доставлено» обновляется в CRM автоматически. Менеджер видит всё в одном месте. |
| Уведомления клиенту | SMS «Курьер выехал, будет через 30 минут» уходит автоматически. Клиент в курсе, не звонит с вопросами, доволен сервисом. |
| Печать этикеток | Этикетка со штрихкодом формируется прямо из CRM — один клик, и можно клеить на посылку. Для склада с большим потоком это критически важно. |
| Аналитика доставок | CRM собирает данные: средний срок доставки, процент возвратов, затраты на логистику. Можно понять, где теряете деньги, и оптимизировать. |
Отдельно отмечу уведомления клиентам. Казалось бы, мелочь — SMS о статусе доставки. Но именно это создаёт ощущение профессионального сервиса. Клиент чувствует, что о нём заботятся, и с большей вероятностью вернётся за следующей покупкой.
Как настроить
Теперь к практике. Настройка несложная, но есть нюансы — лучше учесть их сразу, чтобы потом не переделывать.
Шаг 1: Получите доступ к API Яндекс.Доставки
Первым делом нужен доступ к API. Яндекс использует OAuth-авторизацию, поэтому потребуется создать приложение и получить ключи.
- Зарегистрируйтесь в Яндекс.Доставке как юридическое лицо (физлицам API недоступен)
- Перейдите в личный кабинет → Настройки → Интеграции → API
- Создайте OAuth-токен, выбрав нужные права (чтение, создание заявок, отмена)
- Сохраните client_id и client_secret в надёжном месте — они понадобятся для настройки CRM
Совет: сразу создайте отдельный токен для тестовой среды, чтобы не экспериментировать на боевых заказах.
Шаг 2: Подключите Яндекс.Доставку в CRM
Теперь нужно связать две системы. В большинстве современных CRM есть готовые модули интеграции — остаётся только ввести ключи и настроить параметры.
- Откройте раздел интеграций в настройках CRM
- Найдите «Яндекс.Доставка» в списке доступных служб
- Введите API-ключи, полученные на предыдущем шаге
- Укажите адрес отправки — это ваш склад или офис, откуда забирают посылки
- Выберите тарифы по умолчанию: экспресс, стандарт, самовывоз из ПВЗ
Шаг 3: Настройте маппинг полей
Это ключевой момент. Нужно объяснить системе, откуда брать данные для заявки на доставку. Если поля настроены неправильно — заявки будут создаваться с ошибками.
- ФИО получателя: обычно берётся из поля «Контакт» или «Имя клиента» в сделке
- Телефон: поле «Телефон» связанного контакта. Важно, чтобы формат был корректный — с кодом страны
- Адрес доставки: отдельное поле в сделке. Лучше использовать структурированный адрес (город, улица, дом отдельно)
- Состав заказа: связанные товары с весом и габаритами — это нужно для расчёта стоимости
- Сумма наложенного платежа: если клиент платит при получении, укажите сумму сделки
Шаг 4: Настройте триггеры автоматизации
Самый интересный момент — определить, когда система должна создавать заявку на доставку. Это зависит от вашей бизнес-модели.
- При переходе на «Оплачено»: для магазинов с предоплатой — как только деньги пришли, заявка уходит автоматически
- При переходе на «Готов к отгрузке»: для наложенного платежа — сначала комплектуем заказ, потом отправляем
- Вручную по кнопке: если нужен дополнительный контроль — менеджер сам решает, когда отправить заявку
Многие начинают с ручного режима, чтобы «пощупать» интеграцию, а потом переходят на полную автоматизацию.
Автоматические сценарии: что можно настроить
Когда интеграция работает, можно пойти дальше и настроить сценарии, которые будут реагировать на изменения статуса доставки. Это как конвейер: на каждом этапе система сама выполняет нужные действия.
Вот несколько сценариев, которые мы чаще всего настраиваем клиентам:
Заказ передан в доставку
Как только заявка создана в Яндекс.Доставке и получен трек-номер:
- Статус сделки автоматически меняется на «Передано в доставку»
- Клиент получает SMS с трек-номером и ссылкой для отслеживания
- В карточке сделки появляется ссылка на трекинг — менеджер видит всё в одном месте
Курьер выехал к клиенту
Яндекс сообщает, что курьер забрал посылку и едет к получателю:
- Клиент получает SMS: «Курьер выехал, ожидайте в течение 2 часов»
- Статус в CRM обновляется — если клиент позвонит, менеджер сразу увидит актуальную информацию
Этот сценарий особенно важен для срочных доставок — клиент знает, что курьер уже в пути, и готовится принять заказ.
Заказ доставлен
Клиент получил посылку, курьер подтвердил доставку:
- Сделка автоматически закрывается как «Успешно завершено»
- Через 3 дня менеджер получает задачу — запросить отзыв (не сразу, чтобы клиент успел оценить товар)
- Клиенту уходит email с просьбой оценить качество обслуживания
Возврат или отказ от получения
Клиент не забрал заказ или отказался при получении — неприятно, но важно обработать правильно:
- Менеджер сразу получает уведомление (push, email или в CRM)
- Создаётся задача: связаться с клиентом, выяснить причину, предложить альтернативу
- Статус сделки меняется на «Возврат» — это попадёт в аналитику
Быстрая реакция на возврат часто спасает сделку — можно договориться о повторной доставке.
Все эти сценарии настраиваются один раз и дальше работают без участия людей. Менеджеры занимаются продажами, а не ручным отслеживанием статусов.
Сравнение служб доставки: почему не только Яндекс
Яндекс.Доставка отлично работает для срочных городских доставок, но это не универсальное решение. Если вы отправляете по всей России, стоит подключить несколько служб и давать клиенту выбор. Давайте разберём, кто для чего подходит.
| Служба | Сильные стороны | Слабые стороны | Идеально для |
|---|---|---|---|
| Яндекс.Доставка | Скорость в крупных городах, экспресс за 1-2 часа, понятный API | Высокая цена для дальних регионов, небольшая сеть ПВЗ | Срочная доставка: цветы, еда, подарки, документы |
| СДЭК | Огромная сеть ПВЗ по всей России, адекватные цены, надёжный API | Сроки иногда «плывут», возврат товара — отдельный квест | Интернет-магазины одежды, электроники, товаров для дома |
| Boxberry | Низкие тарифы, много постаматов, удобно для маркетплейсов | Чуть медленнее СДЭК, API попроще | Небольшие посылки, селлеры на маркетплейсах |
| DPD | Надёжность «как часы», экспертиза в B2B, возит паллеты | Дороже конкурентов, меньше точек самовывоза для физлиц | B2B-доставки, крупногабаритные грузы, оборудование |
| Почта России | Доставит куда угодно — даже в деревню на 50 жителей | Сроки непредсказуемы, трекинг часто «молчит» | Отдалённые регионы, клиенты с ограниченным бюджетом |
На практике оптимально работает связка из 2-3 служб. Например: Яндекс для Москвы и срочных заказов, СДЭК для остальной России, Почта для дальних регионов. CRM может автоматически запрашивать тарифы у всех служб и показывать клиенту варианты: «Экспресс за 3 часа — 590 руб.» или «СДЭК до ПВЗ — 290 руб., 3-5 дней». Клиент выбирает сам, а вы не теряете заказы из-за единственного варианта доставки.
Как это реализовано в CRM AI
Мы специально сделали интеграцию с доставкой максимально простой — чтобы можно было подключить за один вечер, а не «когда-нибудь потом»:
- Готовые коннекторы для Яндекс.Доставки, СДЭК, Boxberry — вводите API-ключи и работаете
- Мультирасчёт стоимости — система сама покажет тарифы всех подключённых служб
- Гибкие триггеры — создавайте заявки автоматически или по кнопке, как удобнее
- Встроенные SMS и email-уведомления — клиент в курсе на каждом этапе
- Печать этикеток в один клик — для склада с большим потоком это спасение
Типичные грабли
За годы работы с интернет-магазинами видели много ошибок — и простых, и курьёзных. Вот на что наступают чаще всего:
- Адрес одной строкой вместо структурированного. Яндекс (и большинство служб) ожидают адрес в чётком формате: город, улица, дом, квартира — отдельными полями. Если в CRM адрес хранится как «Москва, ул. Ленина, д. 5, кв. 12» одной строкой, API может не распознать его корректно. Решение — либо разбить на отдельные поля, либо использовать геокодирование для парсинга.
- Нет веса и габаритов в товарах. Стоимость доставки зависит от объёмного веса посылки. Если в карточках товаров не заполнены вес и размеры, расчёт будет неточным или вообще не сработает. Особенно критично для крупногабаритных товаров — разница в цене может быть в разы.
- Игнорирование ошибок API. Что произойдёт, если адрес некорректный и Яндекс отклонил заявку? Если не настроена обработка ошибок, заявка просто «потеряется». Решение — настроить уведомление менеджеру при любой ошибке, чтобы он мог вручную проверить и исправить данные.
- Запуск без тестирования. «Настроили, вроде работает, запускаем!» — и первые же 10 заказов уходят с ошибками. Перед запуском обязательно создайте несколько тестовых заявок, проверьте весь цикл от создания до доставки (можно на свой адрес), убедитесь, что статусы обновляются и SMS уходят.
Большинство этих проблем решаются на этапе настройки, если знать о них заранее. Потратьте лишний час на проверку — сэкономите дни на разборе жалоб.
Метрики эффективности логистики
Интеграция — это не только про автоматизацию. Когда все данные о доставках стекаются в CRM, появляется возможность анализировать логистику и находить узкие места. Вот ключевые метрики, которые стоит отслеживать:
Средний срок доставки
Сколько дней от оплаты до получения клиентом. По России норма — 3-5 дней, по Москве — 1-2 дня
Процент возвратов
Доля заказов, которые вернулись. Если больше 5% — что-то не так с описанием товара или сроками
Доля логистики в чеке
Сколько процентов от суммы заказа уходит на доставку. Комфортно — 5-10%, выше 15% — нужно оптимизировать
Оценка клиентами
Как клиенты оценивают доставку (NPS или 5-балльная). Целевой показатель — выше 8 из 10
Эти метрики помогают понять, где теряются деньги и время. Например, если средний срок доставки растёт — возможно, пора подключить дополнительную службу для «проблемных» регионов. Если много возвратов — стоит поработать над описаниями товаров или фотографиями.
Чек-лист: всё ли вы учли
Прежде чем запускать интеграцию на боевые заказы, пройдитесь по этому списку. Лучше потратить 15 минут сейчас, чем разбирать проблемы потом.
- ☐ API-доступ к Яндекс.Доставке получен, токен сохранён
- ☐ Подключение в CRM настроено, тестовый запрос прошёл успешно
- ☐ Поля CRM сопоставлены с полями заявки (ФИО, телефон, адрес)
- ☐ Адрес в CRM хранится в правильном формате (или настроен парсинг)
- ☐ В карточках товаров заполнены вес и габариты
- ☐ Выбран триггер создания заявки (автоматически или вручную)
- ☐ Настроены SMS/email-уведомления клиентам на ключевых этапах
- ☐ Настроена автоматическая смена статусов в CRM при изменениях в Яндексе
- ☐ Настроены уведомления менеджеру при ошибках и возвратах
- ☐ Проведено тестирование: создана тестовая заявка, проверен весь цикл
Если все галочки на месте — можно запускать. Первые несколько дней всё равно стоит мониторить вручную, чтобы быстро поймать нестандартные ситуации.
Готовы автоматизировать логистику?
Если вы дочитали до этого места — значит, тема актуальна. Мы поможем подключить Яндекс.Доставку, СДЭК или другую службу к вашей CRM. Настроим всё под ваши процессы: автоматические заявки, отслеживание статусов, уведомления клиентам. Без хаоса и копипаста.
Обсудить интеграциюЧто почитать дальше
Если тема автоматизации логистики зацепила — вот ещё несколько материалов, которые могут быть полезны:
- Интеграция CRM со СДЭК — аналогичный гайд для тех, кто работает преимущественно со СДЭК
- CRM для логистических компаний — если у вас свой автопарк и курьеры
- Управление заказами в CRM — как собрать все данные о клиенте в одном месте