CRM для клининга — управление заказами, бригадами и клиентами

Специфика клинингового бизнеса: почему обычные CRM не подходят

Клининг — не продажа товаров и не типичные услуги. Здесь свои особенности, которые делают стандартные CRM-решения неэффективными.

Полевая работа. Ваши сотрудники не сидят в офисе — они перемещаются между объектами. Нужно знать, кто где находится, кто закончил, кто задерживается. Обычная CRM этого не показывает.

Командная работа. Один заказ — несколько человек. Бригада из 2-4 клинеров, бригадир, возможно — специалист по окнам или химчистке. Нужно собрать команду, учесть компетенции, проверить совместимость графиков.

Привязка к времени и месту. Клиент ждёт вас в конкретный день в конкретное время по конкретному адресу. Опоздание на час — потерянный клиент. Путаница с адресом — катастрофа.

Повторяемость услуг. 60-70% выручки клининговых компаний — это постоянные клиенты с регулярными уборками. Еженедельно, раз в две недели, после ремонта — нужно помнить и напоминать.

• Сезонность: весной — генеральные уборки, летом — дачи, осенью — после отпусков
• Разные типы объектов: квартиры, офисы, коттеджи, производство
• Разные услуги: поддерживающая уборка, генеральная, послестроительная, мытьё окон
• Расходные материалы: нужно контролировать остатки и наличие у бригад

Всё это требует специализированного подхода. Не просто «воронка продаж», а полноценная система управления полевым бизнесом.

Что должна уметь CRM для клининговой компании

Прежде чем выбирать систему, определите, какие функции критичны для вашего бизнеса. Вот чек-лист обязательных возможностей:

Дополнительно: учёт материалов, финансы, аналитика по прибыльности объектов, интеграция с бухгалтерией. Но это уже следующий уровень — сначала базовые процессы.

Приём заказов: бот, сайт, звонки — всё в одном месте

Откуда приходят заказы в клининговую компанию? Отовсюду: звонки, заявки с сайта, сообщения в WhatsApp, Telegram, «ВКонтакте», «Авито». Если каждый канал живёт отдельно — хаос гарантирован.

Проблема разрозненных каналов:

• Менеджер забыл проверить WhatsApp — клиент ушёл к конкурентам
• Два менеджера ответили одному клиенту — неразбериха
• Нет истории общения — каждый раз начинаем сначала
• Невозможно оценить, какой канал эффективнее

Решение — омниканальность. Все сообщения из всех каналов попадают в единое окно CRM. Менеджер видит всю переписку с клиентом независимо от того, где она велась. История сохраняется, клиент не теряется.

AI-бот для первичной обработки. 70% обращений — типовые: «Сколько стоит уборка двушки?», «Есть ли свободное время на субботу?», «Вы работаете в моём районе?». AI-бот отвечает мгновенно, квалифицирует лид, собирает информацию для расчёта.

Бот работает 24/7, отвечает за 5 секунд, не болеет, не уходит на обед. Клиент получает информацию сразу — конверсия в заказ растёт на 40-60%.

Расписание бригад: визуальный календарь

Сердце CRM для клининга — визуальное расписание. Это не просто календарь, а интерактивная доска, где видно всё: кто, где, когда и сколько времени.

Как выглядит правильное расписание:

• По горизонтали — время (с 8:00 до 20:00 с шагом 30 минут)
• По вертикали — бригады или отдельные сотрудники
• Блоки заказов — разного цвета по типу услуги
• Перетаскивание мышкой — для переназначения

Умные функции:

Автоматический подбор бригады. Система знает: для послестроительной уборки нужны опытные клинеры с допуском к промышленному оборудованию. Для регулярной уборки офиса подойдёт любая бригада. При назначении CRM предлагает подходящих сотрудников с учётом их загрузки.

Контроль конфликтов. Нельзя назначить одного человека на два объекта в одно время. Нельзя запланировать уборку с 14:00, если предыдущая заканчивается в 13:30, а до нового адреса час езды. CRM предупреждает о конфликтах.

Буферное время. Между заказами — автоматический запас на переезд. Система учитывает расстояние между объектами (через интеграцию с картами) и добавляет реалистичное время в пути.

Маршрутизация: оптимальные маршруты для бригад

У вас 10 бригад и 25 объектов на день. Как распределить так, чтобы минимизировать время в пути? Это классическая задача маршрутизации, и CRM решает её автоматически.

Что учитывает система:

• Начальная точка каждой бригады (дом бригадира или офис)
• Адреса объектов и расстояния между ними
• Требуемое время на каждом объекте
• Желаемое время клиента (жёсткое или гибкое)
• Компетенции бригады (не все могут работать с промышленной техникой)

Результат: алгоритм выдаёт оптимальное распределение. Бригада №1 едет по маршруту А→Б→В, бригада №2 — Г→Д→Е. Общее время в пути сокращается на 20-30%, это 1-2 дополнительных заказа в день.

Важно: маршрутизация работает в связке с календарём. Если клиент настаивает на конкретном времени — система учитывает это ограничение. Если время гибкое — предлагает оптимальный слот.

Мобильное приложение для бригадиров

Бригадиры не сидят за компьютером — они в полях. Им нужен инструмент в кармане, который показывает всё необходимое и позволяет фиксировать выполнение.

Что видит бригадир в приложении:

• Расписание на сегодня: объекты, адреса, время
• Контакты клиентов (звонок в одно нажатие)
• Навигация до объекта (ссылка на Яндекс.Карты)
• Особенности объекта: код домофона, где ключи, аллергия у хозяев
• Чек-лист работ по данному типу уборки

Что может делать бригадир:

• Отметить прибытие на объект (с геолокацией)
• Сфотографировать объект до и после уборки
• Отметить выполненные пункты чек-листа
• Зафиксировать проблему или комментарий
• Завершить заказ и получить подпись клиента

Зачем это офису:

• Видно в реальном времени: кто где, кто опаздывает
• Фото до/после — защита от претензий
• Точный учёт рабочего времени
• Автоматические уведомления клиенту о прибытии/завершении

Важно: приложение должно работать офлайн. В подвалах и на дачах связь бывает плохая. Данные синхронизируются, когда появляется интернет.

Контроль качества: фото до/после, чек-листы

«Вы плохо убрали!» — такие претензии знакомы каждой клининговой компании. Иногда обоснованные, иногда нет. Без доказательств — слово против слова. CRM решает эту проблему.

Фотофиксация:

Бригадир фотографирует объект до начала работы — фиксирует исходное состояние. После уборки — результат. Фото с геотегом и временем загружаются в карточку заказа. Если клиент жалуется — есть доказательства.

Чек-листы по типам уборки:

• Поддерживающая уборка: 25 пунктов (пыль, пол, санузел, кухня...)
• Генеральная уборка: 60 пунктов (плюс окна, бытовая техника, плинтусы...)
• Послестроительная: 80 пунктов (удаление строительной пыли, клея, этикеток...)

Бригадир отмечает каждый пункт. Не отмечено — система напоминает. Всё отмечено — заказ можно завершить. Это дисциплинирует и гарантирует полноту работы.

Рейтинг бригад:

По результатам отзывов клиентов и количеству претензий формируется рейтинг каждой бригады. Лучшие получают приоритет на «вкусных» заказах. Худшие — повод для разбора или обучения.

Повторные заказы: автоматические напоминания

Постоянные клиенты — золотой фонд клининговой компании. Стоимость привлечения нового клиента в 5-7 раз выше, чем удержание существующего. Но чтобы клиент вернулся — нужно о нём помнить.

Типы напоминаний:

Регулярные уборки. Клиент заказывает уборку каждую неделю по вторникам. CRM автоматически создаёт заказы на будущее. За день до — напоминание клиенту: «Завтра в 10:00 приедет бригада. Подтвердите?»

Сезонные услуги. Клиент заказывал мытьё окон в апреле. В марте следующего года — автоматическое предложение: «Весна близко! Запишем на мытьё окон со скидкой 10% как постоянному клиенту?»

Реактивация спящих. Клиент не заказывал 3 месяца, хотя раньше заказывал регулярно. Система отправляет: «Давно не виделись! Соскучились по чистоте? У нас акция для постоянных клиентов».

Экономический эффект: автоматические напоминания увеличивают долю повторных заказов на 25-40%. Это сотни тысяч тенге дополнительной выручки в месяц без затрат на рекламу.

Учёт материалов и инвентаря

«Бригада приехала, а средства для стёкол закончились» — знакомая ситуация? Учёт расходников в клининге — вечная головная боль. CRM помогает её решить.

Что нужно контролировать:

• Моющие средства: универсальные, для стёкол, для сантехники, специальные
• Расходники: салфетки, губки, мешки для пылесоса
• Инвентарь: швабры, вёдра, тележки
• Оборудование: пылесосы, парогенераторы, поломоечные машины

Как работает учёт в CRM:

Каждому типу уборки присваивается норматив расхода материалов. Генеральная уборка квартиры 60 м² = 200 мл универсального средства, 100 мл для стёкол, 50 мл для сантехники, 3 салфетки, 1 губка. При создании заказа CRM резервирует материалы.

Складской учёт:

• Остатки на центральном складе
• Остатки у каждой бригады
• Автоматическое списание после заказа
• Уведомление о минимальном остатке
• Заявки на пополнение

Бонус: видно, какая бригада расходует материалы экономно, а какая — перерасход. Это и контроль хищений, и выявление неэффективных практик.

Аналитика: прибыльность объектов, загрузка бригад

Без цифр бизнес — это гадание. CRM собирает данные по каждому заказу, бригаде, клиенту и превращает их в понятные отчёты.

Ключевые метрики для клининга:

Что можно узнать из аналитики:

• Квартиры в центре приносят на 30% больше прибыли, чем на окраине (меньше время в пути)
• Генеральные уборки по субботам — дефицит, можно поднять цену
• Бригада №3 тратит на объект на 15% больше времени — нужно разобраться
• Реклама в Яндексе приводит клиентов с чеком в 2 раза выше, чем Авито

Визуализация: дашборд с ключевыми показателями в реальном времени. Руководитель открывает и видит: сегодня 23 заказа, выполнено 18, в работе 3, проблем 2. Выручка за день —1 028 500 ₸. Всё под контролем.

Кейс: клининговая компания, +35% к заказам

«УютКлин» — клининговая компания из Екатеринбурга. 8 бригад, 15 сотрудников, специализация — квартиры и небольшие офисы. До внедрения CRM работали «как все»: Excel, WhatsApp, бумажные чек-листы.

Проблемы до внедрения:

• Теряли заявки — не успевали отвечать на все каналы
• Накладки в расписании — минимум 2-3 в неделю
• Не знали прибыльность: какие заказы выгодны, какие нет
• Постоянные клиенты «забывались» — не напоминали о себе
• Разбор претензий занимал часы — слово против слова

Что внедрили:

• CRM AI с визуальным расписанием и маршрутизацией
• AI-бот для обработки заявок в WhatsApp и Telegram
• Мобильное приложение для бригадиров
• Автоматические напоминания клиентам
• Фотофиксация и чек-листы

Результаты через 3 месяца:

Пошаговое внедрение CRM в клининговую компанию

Внедрение CRM — это проект. Чтобы он прошёл гладко, следуйте проверенному плану:

Неделя 1: Подготовка

• Описание текущих процессов: как принимаете заказы, как планируете, как контролируете
• Выгрузка базы клиентов из Excel/старой системы
• Список услуг с ценами и нормативами времени
• Список бригад и сотрудников с компетенциями

Неделя 2: Настройка

• Создание структуры: услуги, воронки, статусы заказов
• Импорт клиентской базы
• Настройка расписания и бригад
• Подключение каналов: телефония, мессенджеры
• Настройка AI-бота

Неделя 3: Обучение и тестирование

• Обучение диспетчеров и менеджеров
• Установка мобильного приложения бригадирам
• Тестовые заказы — прогон полного цикла
• Корректировка настроек по результатам теста

Неделя 4: Запуск

• Переход на работу в CRM
• Интенсивная поддержка первые дни
• Сбор обратной связи и доработки

Важно: не пытайтесь внедрить всё сразу. Начните с базы: заказы, расписание, клиенты. Потом добавляйте: склад, аналитика, автоматизации. Постепенное внедрение — меньше стресса для команды.

Частые ошибки при выборе CRM для клининга

Мы видели десятки внедрений — успешных и провальных. Вот ошибки, которые приводят к неудаче:

1. Выбор «универсальной» CRM без адаптации под специфику. Bitrix24, amoCRM — хорошие системы, но «из коробки» они не понимают, что такое бригада, маршрут, чек-лист уборки. Нужны серьёзные доработки или специализированное решение.

2. Игнорирование мобильной части. Если бригадиры не смогут работать с телефона — система мертва. Они не будут возвращаться в офис, чтобы «вбить данные в компьютер».

3. Слишком сложный старт. Внедрили сразу всё: склад, зарплаты, KPI, 50 автоматизаций. Сотрудники запутались, саботировали, вернулись к Excel. Лучше — простое начало и постепенное усложнение.

4. Отсутствие «чемпиона» внедрения. Нужен человек, который горит идеей, отвечает на вопросы, заставляет всех использовать систему. Без него внедрение буксует.

5. Экономия на обучении. «Разберутся сами» — не работает. Люди будут использовать 10% возможностей и жаловаться, что «система неудобная».

6. Нереалистичные ожидания. CRM не решит проблему плохих сотрудников или некачественной услуги. Она усиливает то, что уже есть. Если процессы хаотичны — сначала их нужно выстроить.

Заключение: от хаоса к системе

Марина из начала статьи внедрила CRM полгода назад. Теперь её утро выглядит иначе. Открывает дашборд — видит расписание на сегодня. Все бригады назначены, клиенты подтвердили. Два новых заказа ночью обработал бот, осталось только проверить и назначить время.

Накладок почти не бывает — система не позволяет. Претензии редки — есть фото и чек-листы. Постоянные клиенты получают напоминания и возвращаются. Новые заявки не теряются — всё в одном окне.

Главные выводы:

• Клининг требует специализированной CRM с визуальным расписанием и мобильным приложением
• AI-бот обрабатывает типовые заявки 24/7 — конверсия растёт на 40-60%
• Автоматические напоминания увеличивают повторные заказы на 25-40%
• Фотофиксация и чек-листы снижают претензии и время на их разбор
• Аналитика показывает реальную прибыльность и точки роста

Клининг — это бизнес с тонкой маржой, где каждая минута и каждый заказ на счету. CRM не добавляет волшебства, но убирает хаос. А в освободившемся от хаоса пространстве появляется место для роста.

Начните с малого: автоматизируйте приём заявок и расписание. Увидите результат — добавите остальное. Главное — начать.