Три года назад я внедрял RPA в логистической компании. Руководство было уверено: роботы заменят половину операторов, ROI за 6 месяцев, всё будет летать. Через полгода проект закрыли. Не потому что RPA плохая технология — просто выбрали не тот инструмент для задачи.
Сегодня на рынке три больших категории инструментов автоматизации: RPA (роботизация процессов), AI-боты и workflow automation. Каждый вендор обещает золотые горы. А в реальности выбор не того инструмента = потраченные деньги и разочарование.
В этой статье разберёмся, чем эти технологии отличаются, когда какую выбирать и как не повторить мою ошибку трёхлетней давности.
Что такое RPA — объяснение на примере склада
RPA (Robotic Process Automation) — это программный робот, который имитирует действия человека в компьютере. Буквально: кликает кнопки, копирует данные из одного окна в другое, заполняет формы.
Представьте склад. Каждое утро кладовщик Андрей:
- 1. Открывает Excel с заявками от магазинов
- 2. Копирует каждую строку
- 3. Вставляет в 1С, создавая документ отгрузки
- 4. Печатает накладную
- 5. Повторяет 150 раз до обеда
RPA-робот делает ровно то же самое. Открывает Excel. Копирует. Вставляет в 1С. Печатает. Только не устаёт, не ошибается и работает в 10 раз быстрее.
Ключевые особенности RPA:
- Работает через интерфейс программ (как человек)
- Не требует интеграции с системами — «видит» экран
- Действует по жёсткому сценарию: если А, то Б
- Ломается, если интерфейс изменился (кнопка переехала)
- Не умеет принимать решения — только исполнять
Что такое AI-боты — от чат-ботов до агентов
AI-бот — это программа, которая использует искусственный интеллект для понимания запросов и принятия решений. В отличие от RPA, AI-бот не просто выполняет инструкции — он «думает».
Тот же склад, но другой сценарий. Клиент пишет в чат: «Привет! Когда приедет мой заказ? Я заказывал неделю назад, холодильник Samsung».
Обычный чат-бот спросит: «Введите номер заказа». А если клиент не помнит номер — зависнет.
AI-бот:
- 1. Понимает, что клиент спрашивает про статус доставки
- 2. Ищет заказ по описанию: холодильник Samsung, примерно неделю назад
- 3. Находит заказ, проверяет статус в системе логистики
- 4. Отвечает: «Нашёл ваш заказ №12847. Холодильник Samsung на Абая 15. Доставка завтра с 10:00 до 14:00. Курьер Алексей позвонит за час».
Ключевые особенности AI-ботов:
- Понимают естественный язык и контекст
- Работают с неструктурированными данными
- Принимают решения на основе анализа
- Учатся на новых данных
- Требуют качественных данных для обучения
Workflow Automation — когда хватает простых правил
Workflow automation — это автоматизация бизнес-процессов через правила и триггеры. Без роботов, без AI. Просто: «когда произошло событие X — сделай Y».
Примеры workflow automation:
- • Пришла заявка с сайта → создать сделку в CRM → назначить менеджеру → отправить SMS клиенту
- • Сделка перешла в статус «Оплачено» → создать задачу на отгрузку → уведомить склад
- • Клиент не ответил 3 дня → напомнить менеджеру → если ещё 3 дня молчит → отправить письмо клиенту
Ключевые особенности workflow automation:
- Работает через API и интеграции (не через интерфейс)
- Простая логика: триггер → действие
- Надёжнее RPA — не зависит от интерфейса
- Быстро настраивается, часто без кода
- Ограничена возможностями интеграций
Таблица сравнения: RPA vs AI-боты vs Workflow
| Критерий | RPA | AI-боты | Workflow |
|---|---|---|---|
| Стоимость внедрения | Средняя (5 000 000-50 000 000 ₸) | Высокая (10 000 000-100 000 000 ₸) | Низкая (0-5 000 000 ₸) |
| Время запуска | 1-3 месяца | 2-6 месяцев | Дни-недели |
| Сложность поддержки | Высокая (ломается при изменениях UI) | Средняя (нужно дообучать) | Низкая |
| Гибкость | Низкая (жёсткие сценарии) | Высокая (адаптируется) | Средняя |
| Типы данных | Структурированные | Любые | Структурированные |
| Принятие решений | Нет | Да | Простые правила |
| ROI | 6-18 месяцев | 6-24 месяца | 1-3 месяца |
| Лучше всего для | Legacy-системы без API | Работа с клиентами, анализ | Интеграция современных систем |
Когда RPA провалился, а AI спас
Страховая компания. Задача: обрабатывать заявления на страховые выплаты. 500 заявлений в день, каждое — сканированный документ + описание ситуации от клиента.
Попытка 1: RPA
Идея: робот открывает заявление, находит ключевые поля (номер полиса, дата, сумма), переносит в систему.
Проблема: документы приходят в разных форматах. Где-то скан, где-то фото с телефона. Поля в разных местах. Почерк нечитаемый. RPA справлялся с 30% заявлений — остальные падали в ошибки.
Попытка 2: AI-бот с OCR и NLU
AI распознаёт текст с любого изображения. Понимает, где номер полиса, даже если он в разных местах. Анализирует описание клиента и классифицирует тип случая. Автоматически оценивает, нужна ли дополнительная проверка.
Результат: 85% заявлений обрабатываются автоматически. Время обработки сократилось с 2 дней до 4 часов.
«Мы потратили 8 месяцев на RPA-проект. Когда поняли, что не работает — было обидно. Но переход на AI-решение занял 3 месяца, и результат превзошёл ожидания. Главный урок: не влюбляйтесь в технологию, смотрите на задачу».
Айгуль Нурланова
директор по операциям, страховая компания
Когда AI был лишним, а хватило workflow
Интернет-магазин. Задача: автоматизировать обработку заказов.
Заказ приходит → нужно создать документ в 1С → уведомить склад → отправить SMS клиенту → после отгрузки обновить статус.
Первая идея: «Давайте AI-бота! Будет умно обрабатывать заказы, предлагать дополнительные товары, анализировать поведение клиентов!»
Реальность: все заказы одинаковые по структуре. Данные структурированные. Никаких решений принимать не надо — просто передать информацию между системами.
Решение: простой workflow
- Заказ с сайта → webhook → создание сделки в CRM
- Сделка создана → интеграция → документ в 1С
- Документ создан → SMS клиенту через API
- Статус в 1С изменился → webhook → обновление в CRM → уведомление клиенту
Результат: настроили за 2 недели. Стоимость — 0 ₸ (всё входило в тарифы используемых систем). Работает безотказно уже 2 года.
Алгоритм выбора: 5 вопросов себе
Прежде чем выбирать технологию, ответьте на эти вопросы:
| Вопрос | Если ДА | Если НЕТ |
|---|---|---|
| 1. Данные структурированы? | RPA или Workflow | AI-боты |
| 2. Есть API у систем? | Workflow (предпочтительно) | RPA (работает через UI) |
| 3. Нужно принимать решения? | AI-боты | RPA или Workflow |
| 4. Процесс часто меняется? | AI-боты (адаптируются) | RPA или Workflow |
| 5. Бюджет ограничен? | Workflow (дешевле всего) | Выбирайте по задаче |
Гибридный подход: лучшее из трёх миров
В реальности редко используют что-то одно. Современные компании комбинируют:
- Workflow — для интеграции современных систем с API
- RPA — для работы с legacy-системами без API (старый 1С, банк-клиенты)
- AI-боты — для работы с клиентами и неструктурированными данными
Пример гибридной архитектуры:
- Клиент пишет в мессенджер → AI-бот понимает запрос, квалифицирует
- AI-бот создаёт заявку → Workflow передаёт в CRM и назначает менеджеру
- Менеджер подтверждает заказ → Workflow создаёт документ в 1С через API
- Нужно проверить клиента в старой системе банка → RPA заходит, проверяет, возвращает результат
- Заказ отгружен → Workflow уведомляет клиента и обновляет статусы везде
Типичные ошибки при выборе
Ошибка 1: «RPA решит все проблемы»
RPA — это не волшебная таблетка. Если процесс плохо описан, RPA его не улучшит — просто автоматизирует хаос быстрее.
Ошибка 2: «AI — это дорого и сложно, нам не потянуть»
Современные AI-решения доступны как SaaS. Не нужно нанимать data scientists — готовые платформы работают из коробки.
Ошибка 3: «Workflow — это несерьёзно»
Простые решения часто самые эффективные. Zapier, Make, n8n — на них построены процессы компаний с миллиардными оборотами.
Ошибка 4: «Выберем самое новое и модное»
Технология должна решать задачу, а не впечатлять инвесторов. Иногда Excel + email — лучшее решение.
Не знаете, что выбрать?
Расскажите про ваш процесс — поможем определить оптимальную технологию. Без продаж, просто консультация.
Получить консультациюС чего начать прямо сейчас
- Опишите процесс — что происходит, какие системы задействованы, где ручная работа
- Ответьте на 5 вопросов из алгоритма выше
- Начните с малого — один процесс, одна технология, быстрый результат
- Измеряйте — время до и после, количество ошибок, удовлетворённость
- Масштабируйте — когда один процесс работает, добавляйте следующий
Заключение: лучшая технология — та, которую используют
RPA, AI-боты, workflow automation — это инструменты. Как молоток, отвёртка и дрель. Нет смысла спорить, что лучше — зависит от задачи.
Если у вас legacy-система без API и надо автоматизировать рутину — RPA.
Если работаете с клиентами, документами, неструктурированными данными — AI-боты.
Если нужно связать современные системы простыми правилами — workflow automation.
А чаще всего — комбинация всех трёх. Главное — не влюбляться в технологию, а смотреть на задачу.
Хотите автоматизировать процессы в вашей компании?
CrmAI объединяет workflow automation и AI-ботов в одной платформе. Попробуйте бесплатно 14 дней.
Начать бесплатноПолезные материалы по теме
- Что такое RPA простыми словами — подробный гайд по RPA
- AI-бот и чат-бот — в чём разница — как выбрать между ними
- 10 процессов для быстрой автоматизации — с чего начать